中國(guó)是文明古國(guó)，長(zhǎng)久以來(lái)就是瓷器出口大國(guó)，“China”中國(guó)的英文稱(chēng)謂也有“”瓷器的含義。如今談起中國(guó)陶瓷企業(yè)走出去的現(xiàn)狀，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，許多在海外建的陶瓷廠(chǎng)其實(shí)都是業(yè)外人士在當(dāng)?shù)亟?jīng)商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)卮纱u產(chǎn)品市場(chǎng)潛力和投資機(jī)會(huì)，從而轉(zhuǎn)行投資陶瓷墻地磚行業(yè)。本文詳細(xì)分析了海外陶瓷企業(yè)生存現(xiàn)狀和法則。
12月30日，佛山新美陶瓷（臨湘）公司并購(gòu)哈薩克斯坦AO Keramika陶瓷公司的消息（《佛山新美陶瓷（臨湘）國(guó)外成功并購(gòu)，海外建廠(chǎng)已成大勢(shì)？》）引發(fā)了行業(yè)極大的關(guān)注。一些業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了對(duì)于此次并購(gòu)的相關(guān)情況以及我國(guó)陶瓷企業(yè)走出去的現(xiàn)狀想進(jìn)一步了解的意愿。
陶衛(wèi)網(wǎng)記者在與佛山市新美陶瓷（臨湘）有限公司董事長(zhǎng)吳南昌3個(gè)多小時(shí)的交談過(guò)程中了解到，從2014年開(kāi)始，他花3年多時(shí)間考察了四大洲30多個(gè)國(guó)家。他給記者詳細(xì)介紹了中國(guó)陶瓷企業(yè)走出去的情況，并給后來(lái)者提出諸多忠告。
縱橫捭闔，解讀陶瓷一帶一路
1、中國(guó)在海外建的陶瓷廠(chǎng)
談起中國(guó)陶瓷企業(yè)走出去的現(xiàn)狀，吳南昌告訴陶衛(wèi)網(wǎng)記者，“現(xiàn)在中國(guó)人或者公司在海外建的陶瓷廠(chǎng)有十幾家，非洲最多，有超過(guò)十家，其中尼日利亞就有5家中國(guó)投資的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。但據(jù)不完全了解，傳統(tǒng)意義上的中國(guó)大陸的陶瓷企業(yè)走出去的就只有在美國(guó)田納西州的馬可波羅瓷磚、尼日利亞埃多州的時(shí)代陶瓷、新美陶瓷哈薩克斯坦的本項(xiàng)目和即將在烏茲別克斯坦投資的新中源陶瓷四家�？七_(dá)與廣州森大貿(mào)易公司（中國(guó)在非洲最大，范圍最廣的陶瓷出口公司）在非洲合資的企業(yè)有3家，與俄羅斯合作的有一家，佛山金利順窯爐公司在印尼有一家，應(yīng)該屬于國(guó)內(nèi)的陶瓷關(guān)聯(lián)企業(yè)。”
“小部分中國(guó)在外投資的陶瓷廠(chǎng)是以個(gè)人名義非控股。例如山東的一位投資者在伊朗與當(dāng)?shù)厝撕献鞯囊患�，烏茲別克斯坦的有二家。其它大部分中國(guó)在外投資陶瓷廠(chǎng)，原來(lái)都是非陶瓷行業(yè)的。這種情況的投資比較早，而且數(shù)量多。”吳南昌認(rèn)為，國(guó)內(nèi)陶瓷廠(chǎng)比較少在海外投資，與國(guó)內(nèi)大多數(shù)陶瓷企業(yè)面臨一定的經(jīng)營(yíng)壓力和困難，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有多余精力布局“走出去戰(zhàn)略”有一定的關(guān)系。
在吳南昌看來(lái)，目前，許多在海外建的陶瓷廠(chǎng)其實(shí)都是業(yè)外人士在當(dāng)?shù)亟?jīng)商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)卮纱u產(chǎn)品市場(chǎng)潛力和投資機(jī)會(huì)，從而轉(zhuǎn)行投資陶瓷墻地磚行業(yè)的。這其中，以浙江溫州老板孫堅(jiān)在尼日利亞投資旺康陶瓷、溫州老板在烏茲別克斯坦投資的鵬盛陶瓷，以福建人黃老板為代表的尼日利亞時(shí)代陶瓷，廣州森大貿(mào)易公司投資肯尼亞，江西高安人朱老板在南非投資的瑞雅陶瓷為國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)所稱(chēng)道。
其中，旺康陶瓷在尼日利亞擁有5條大中型生產(chǎn)線(xiàn)，并且已經(jīng)向尼日利亞以外的3個(gè)非洲國(guó)家布局建設(shè)新的陶瓷廠(chǎng)，勢(shì)頭非常猛。
鵬盛陶瓷在烏茲別克斯坦辛勤耕耘，帶動(dòng)其它行業(yè)的溫州人來(lái)投資電子、電纜、皮革等項(xiàng)目，把一個(gè)2條生產(chǎn)線(xiàn)的陶瓷廠(chǎng)，發(fā)展成為一個(gè)工業(yè)園區(qū)，獲得中國(guó)政府上億元的獎(jiǎng)勵(lì)，烏茲別克斯坦政府將鵬盛陶瓷產(chǎn)品列為國(guó)家陶瓷采購(gòu)清單。
時(shí)代陶瓷在尼日利亞埃多州擁有二條日產(chǎn)6.5萬(wàn)平方米的瓷片生產(chǎn)線(xiàn)，令非洲黑人在分級(jí)線(xiàn)上的工作節(jié)奏比跳迪斯科還要快，而且據(jù)說(shuō)還在向喀麥隆和西亞國(guó)家布局投資。
廣州森大貿(mào)易公司在科達(dá)公司的支持下，在肯尼亞項(xiàng)目投產(chǎn)后，又接著在東非坦桑尼亞、西非加納等2個(gè)非洲國(guó)家投資陶瓷廠(chǎng)。
南非的瑞雅陶瓷度過(guò)了建廠(chǎng)最初的困難，正在布局二期工程。
現(xiàn)在非洲的陶瓷產(chǎn)業(yè)，基本上是中國(guó)非傳統(tǒng)陶瓷人的天下。尼日利亞除旺康陶瓷、時(shí)代陶瓷外，山東人投資的建尼陶瓷、嘉麗陶瓷，香港老板投資的董氏陶瓷發(fā)展勢(shì)頭都很好。
2、中國(guó)陶瓷設(shè)備廠(chǎng)家走出國(guó)門(mén)
中國(guó)企業(yè)不斷在海外投資建廠(chǎng)，與此同時(shí)，中國(guó)的陶瓷設(shè)備廠(chǎng)家也陸續(xù)走出國(guó)門(mén)。
“四年前，中國(guó)陶機(jī)設(shè)備基本沒(méi)有從原料球磨到產(chǎn)品包裝的整線(xiàn)輸出。”吳南昌介紹，目前，中資建廠(chǎng)用的都是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家提供的設(shè)備，帶動(dòng)了陶機(jī)設(shè)備制造商積極走出去，也提高了其全球知名度。
國(guó)外的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，多年來(lái)一味推崇意大利設(shè)備。有些外國(guó)陶企老板其實(shí)了解現(xiàn)在中國(guó)陶機(jī)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，但是，如果購(gòu)買(mǎi)，會(huì)遭到該國(guó)同行的嘲笑。當(dāng)中國(guó)的大產(chǎn)量、大規(guī)格、高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)入某國(guó)時(shí)，該國(guó)的陶瓷企業(yè)一般都會(huì)集體鼓動(dòng)政府借保護(hù)本國(guó)制造業(yè)的理由動(dòng)用反傾銷(xiāo)政策，從而偏安于一時(shí)。但是，當(dāng)中國(guó)的投資者帶著物美價(jià)廉的大產(chǎn)量國(guó)產(chǎn)陶機(jī)設(shè)備與之在同一地方競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他們才會(huì)正視后果的嚴(yán)重性，從而主動(dòng)求變。為了競(jìng)爭(zhēng)生存，外國(guó)投資者也開(kāi)始接受和認(rèn)可中國(guó)的陶機(jī)設(shè)備，外國(guó)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)陶機(jī)設(shè)備的廠(chǎng)家在逐步增多。這無(wú)疑為在國(guó)內(nèi)發(fā)展受阻的中國(guó)陶機(jī)行業(yè)，提供了更廣闊的市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)出口的陶機(jī)設(shè)備中，壓機(jī)以科達(dá)、恒力泰、薩克米中國(guó)公司為主，窯爐主要是科達(dá)、中鵬、摩德娜、華信、中窯等幾家。釉線(xiàn)方面，新景泰、希望、美嘉、方略等做的比較多。原料加工設(shè)備方面，則是佛山浩豐、嘉瑞豐。其它輔助設(shè)備，有賽因迪、惠爾等。
巴基斯坦被中國(guó)稱(chēng)為“巴鐵”，但是，陶瓷反傾銷(xiāo)大棒在亞洲除印度和伊朗外，是揮得最高的。吳南昌告訴陶衛(wèi)網(wǎng)記者，巴基斯坦陶瓷協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，今年年初從中國(guó)偷偷進(jìn)口了一批拋光磚，以豐富自己公司的產(chǎn)品配套，被巴基斯坦的陶瓷生產(chǎn)同行發(fā)現(xiàn)之后，其它5家陶瓷廠(chǎng)一致行動(dòng)，罷免了其會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)。巴基斯坦尚且如此，其它陶瓷生產(chǎn)大國(guó)就可想而知了。
四大洲考察，選定哈薩克斯坦
“從2014年開(kāi)始，新美公司花了3年多時(shí)間考察了四個(gè)大洲（非洲、美洲、歐洲和亞洲）的30多個(gè)有代表性的國(guó)家，并且逐一比較各方面的投資要素。最終，新美公司選擇在哈薩克斯坦投資，是在建立投資分析模型，以及各方面的綜合評(píng)估后的選擇。”吳南昌給陶衛(wèi)網(wǎng)記者分析：
首先，哈薩克斯坦與中國(guó)傳統(tǒng)友好。
中國(guó)的一帶一路倡議，是2013年9月，由習(xí)近平主席在哈薩克斯坦大學(xué)演講時(shí)正式提出的。哈薩克斯坦是中國(guó)古絲綢之路的第一站，也是現(xiàn)代絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重要節(jié)點(diǎn)。哈薩克斯坦政局長(zhǎng)期穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，治安環(huán)境非常好。房地產(chǎn)處于起步階段，但人均GDP比中國(guó)高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，國(guó)內(nèi)墻地磚產(chǎn)品90%以上依靠進(jìn)口，市場(chǎng)價(jià)格高。
其次，哈薩克斯坦有非常利于陶瓷生產(chǎn)的條件—能源和原料。
哈薩克斯坦各地的能源價(jià)格不一，阿克托別州由于油氣資源豐富，能源價(jià)格全國(guó)最低。中石油哈薩克斯坦項(xiàng)目地點(diǎn)，也在阿克托別州。各時(shí)段電力平均價(jià)格折算為人民幣，不到中國(guó)的一半，天然氣價(jià)格折算為人民幣，為中國(guó)的20%左右。這在能源成本占總生產(chǎn)成本超過(guò)50%的陶瓷行業(yè)來(lái)看，無(wú)疑是令人無(wú)法抗拒的優(yōu)勢(shì)。
吳南昌笑著說(shuō)，其實(shí)，新美公司考察過(guò)的近30個(gè)國(guó)家，能源價(jià)格都比中國(guó)有優(yōu)勢(shì)，哈薩克斯坦在這方面并不是最便宜的。另外，哈薩克斯坦由于基本沒(méi)有陶瓷產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有陶瓷原料供應(yīng)商，然而阿克托別州赫羅姆套市附近，陶瓷原料儲(chǔ)藏豐富，企業(yè)自找自采自用，政府不干涉，所以，原材料價(jià)格也很便宜。
第三，企業(yè)雖然在哈薩克斯坦，實(shí)際上瞄準(zhǔn)的是俄羅斯和東歐市場(chǎng)，俄羅斯加上東歐人口超過(guò)4億，陶瓷企業(yè)不多。
阿克托別州離俄羅斯只有不到100公里，離莫斯科鐵路里程也只有1200公里，到東歐波蘭、西歐德國(guó)、法國(guó)、意大利和英國(guó)等人口大國(guó)也不到3000公里，這在鐵路發(fā)達(dá)的俄羅斯和東歐國(guó)家，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)并不太高，但是，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不低。而且，哈薩克斯坦與俄羅斯和白俄羅斯是三國(guó)關(guān)稅同盟，彼此之間沒(méi)有關(guān)稅，是統(tǒng)一的市場(chǎng)。
第四，哈薩克斯坦為了發(fā)展本國(guó)的非油氣產(chǎn)業(yè)，大力建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)體系，對(duì)于外來(lái)投資，給予非常優(yōu)惠的扶持政策。
在新美公司考察的所有國(guó)家中，除了中東地區(qū)的阿聯(lián)酋、沙特和阿曼等國(guó)，哈薩克斯坦給予的免稅政策和扶持力度是最大的。
第五，哈薩克斯坦已有的這個(gè)陶瓷企業(yè)，有設(shè)備和廠(chǎng)房空置，節(jié)省了新美公司一帶一路項(xiàng)目的投資時(shí)間和投資資金。
既有的一條生產(chǎn)線(xiàn)，稍加改造提升產(chǎn)能到10000㎡/天，半年后即可投入生產(chǎn)運(yùn)行，為后續(xù)投資提供了人員培訓(xùn)和市場(chǎng)逐步開(kāi)拓的時(shí)間和空間。
不過(guò)，吳南昌介紹說(shuō)，本項(xiàng)目作為中國(guó)陶瓷企業(yè)走出去的案例和經(jīng)驗(yàn)，投資方式的參考意義不大。在中國(guó)以外的世界范圍內(nèi)，停產(chǎn)而且有兼并機(jī)會(huì)的外國(guó)陶瓷企業(yè)非常少。中國(guó)陶企用整體并購(gòu)的方式走出去的，本項(xiàng)目在中國(guó)目前還是唯一的一個(gè)。
由于項(xiàng)目既引進(jìn)了投資，又搞活了哈薩克斯坦的一個(gè)企業(yè)，還解決了500多位當(dāng)?shù)厝说木蜆I(yè)，受到政府的大力歡迎和重視。尤其是當(dāng)?shù)刂莺褪姓�，召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的研究會(huì)議，組織落實(shí)哈薩克斯坦投資委員會(huì)給予新美公司投資本項(xiàng)目的國(guó)家級(jí)層面各種稅收優(yōu)惠政策，以及新美公司對(duì)于本地政府提出的14條支持措施要求。
據(jù)記者了解，新美公司這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)列入哈薩克斯坦國(guó)家重點(diǎn)投資項(xiàng)目，國(guó)家級(jí)層面給予的優(yōu)惠政策有：
1、本項(xiàng)目投產(chǎn)之后，10年所得稅0%，10年土地稅0%，8年財(cái)產(chǎn)稅0%。
2、項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施的5年內(nèi)，設(shè)備和設(shè)備配件進(jìn)口以及原材料進(jìn)口的關(guān)稅和進(jìn)口增值稅0%。
3、國(guó)家給予項(xiàng)目總投資額30%的配套實(shí)物資助（土地、廠(chǎng)房或者基礎(chǔ)設(shè)施）。
當(dāng)?shù)卣闹С执胧﹦t圍繞確保水電氣供應(yīng)、冬季供暖、企業(yè)坯用原料開(kāi)采許可，工程建設(shè)和項(xiàng)目生產(chǎn)階段中國(guó)方面技術(shù)和管理人員工作簽證、治安管理以及鐵路恢復(fù)運(yùn)作等事宜逐一落實(shí)。
給后來(lái)者的幾點(diǎn)忠告
考察了近30個(gè)國(guó)家，吳南昌不斷深入了解中國(guó)的一帶一路建設(shè)。那么，對(duì)于今后越來(lái)越多的陶瓷企業(yè)走出去，有一些什么建議和提醒呢？
他思考了一會(huì)說(shuō)，主觀上講，作為一個(gè)陶瓷人，希望在全世界的范圍內(nèi)看到中國(guó)陶企的聲音和產(chǎn)品，讓以瓷為名的中國(guó)更加聞名，陶瓷這個(gè)傳承至今的人類(lèi)最早的制造產(chǎn)業(yè)更加強(qiáng)大。但是，現(xiàn)實(shí)社會(huì)不以個(gè)人的意志而改變。
因此，同行走出去考察并最終決定投資，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，還要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、陶瓷產(chǎn)業(yè)走出去的投資地區(qū)，大多數(shù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)民生還處于比中國(guó)更為落后的地位。要注意投資國(guó)別與中國(guó)的國(guó)家關(guān)系、民間傳統(tǒng)友誼、政局穩(wěn)定情況、反對(duì)黨、反政府組織和反政府武裝情況和治安狀況。還有注意所在國(guó)貨幣的穩(wěn)定性以及外匯管制程度等。有時(shí)，生產(chǎn)時(shí)賺錢(qián)，通過(guò)黑市兌換，拿回中國(guó)虧錢(qián)。
2、對(duì)于比中國(guó)經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)的國(guó)家，要注意國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，環(huán)保政策、勞動(dòng)法規(guī)和工會(huì)組織勢(shì)力的強(qiáng)弱以及稅收政策等方面的情況。
3、以上2點(diǎn)是第一位的權(quán)衡因素，不要總是把國(guó)家人口（實(shí)際是市場(chǎng)容量）和生產(chǎn)成本要素放在第一位，成本不是萬(wàn)能的。考察時(shí)，頭腦中總是與中國(guó)的生產(chǎn)成本比，實(shí)際上，投資所在國(guó)的其它同行與你的條件是一樣的。另外，他們還有當(dāng)?shù)厝嗣}等諸多的優(yōu)勢(shì)。
4、外國(guó)的政局和執(zhí)政黨不可能像中國(guó)這么穩(wěn)定，要注意與各方面、各黨派的人物搞好關(guān)系，今天對(duì)你不重要的人，明天可能決定你的一切。
5、在不太了解對(duì)方時(shí)，不要輕易與當(dāng)?shù)厝撕献魍顿Y或者租賃其重要物業(yè)，資金不夠，寧可放緩發(fā)展步伐。中國(guó)人怕事，肯花錢(qián)消災(zāi)，在全世界是出了名的。避免合作伙伴今后挑起商業(yè)糾紛，導(dǎo)致投資失敗或者效益大打折扣。
6、中國(guó)陶瓷企業(yè)的管理方法，外國(guó)不一定有效，因?yàn)楣芾淼娜撕蜕鐣?huì)環(huán)境不同了。
7、雖然有翻譯，但是不可能隨時(shí)在身邊。投資者要考慮到社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境和生活環(huán)境的長(zhǎng)期不適應(yīng)問(wèn)題，另外，還有孤寂。
8、到外國(guó)建廠(chǎng)，2年從平地到投產(chǎn)，算是快的了。中國(guó)的速度模式，不適合中國(guó)以外的國(guó)家。
9、投資建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，各項(xiàng)工作一定要規(guī)范。一旦嚴(yán)重觸犯當(dāng)?shù)胤�，企業(yè)遭遇罰款事小，投資者或者法人代表被驅(qū)逐出境，你就只能在祖國(guó)遙控了。
10、多做慈善事業(yè)，樹(shù)立外來(lái)投資者的良好社會(huì)形象。關(guān)心和愛(ài)護(hù)當(dāng)?shù)貑T工，至少讓他們覺(jué)得你是真心關(guān)心他們?cè)訇P(guān)心錢(qián)，而不是倒過(guò)來(lái)。